Интернет, мобильные телефоны, социальные сети, искусственный интеллект в конце концов, все они буквально ворвались в нашу жизнь.

Но такой ли стремительно всё меняется на самом деле?

MidJourney, появившийся в 2022 году, стал популярной платформой для генерации изображений на основе текстовых описаний. Он использует методы глубокого обучения и генеративно-состязательные сети (GAN), создавая произведения искусства, иллюстрации и уникальный визуальный контент. Это демонстрирует потенциал ИИ в творческих профессиях.

ChatGPT, основанный на архитектуре GPT (Generative Pre-trained Transformer), стал одним из ярких примеров применения ИИ. Первая версия GPT вышла в 2018 году, затем в 2019 году появилась GPT-2, а в 2020 году — GPT-3, значительно улучшившая обработку естественного языка. ChatGPT, выпущенный в 2022 году, использует эти достижения для генерации текста, способного имитировать человеческое общение. Продукт нашёл широкое применение — от образования до создания контента.

Революция в ИИ началась с глубокого обучения. В 2012 году сеть AlexNet продемонстрировала выдающиеся результаты в компьютерном зрении. В 2016 году AlphaGo от DeepMind победила чемпиона мира по игре го, преодолев задачу, считавшуюся сложнейшей для ИИ. Это стало возможным благодаря сочетанию глубокого обучения и методов подкрепления.

С начала 2000-х ИИ стал активно использоваться в поисковых системах, рекомендательных алгоритмах и обработке больших данных. Появились приложения для распознавания речи, такие как Siri от Apple (2011).

В 1980-е годы развитие нейронных сетей, в частности метода обратного распространения ошибок, дало новый импульс ИИ. Экспертные системы, такие как XCON от компании Digital Equipment Corporation, начали находить применение в бизнесе. В 1997 году суперкомпьютер Deep Blue от IBM победил чемпиона мира по шахматам Гарри Каспарова, продемонстрировав возможности машин в сложных интеллектуальных играх.

В 1965 году была создана экспертная система Dendral, предназначенная для анализа химических соединений. Параллельно развивались языки программирования для работы с ИИ, например, Lisp, созданный Джоном Маккарти в 1958 году. Однако в 1970-е годы финансирование исследований снизилось из-за недостатка практических результатов — этот период известен как «зима ИИ».

Если мы посмотрим в начало, то увидим, что первый шаг к созданию ИИ был сделан в 1950 году. Это был тест Тьюринга, предложенный Аланом Тьюрингом. Этот тест оценивал способность машины имитировать человеческий интеллект. В 1956 году на Дартмутской конференции Джон Маккарти ввёл термин «искусственный интеллект», положив начало формальной научной дисциплине. Именно тогда началась разработка первых программ, способных решать задачи, например, логические головоломки.

Разработка таких фундаментальных вещей занимает десятилетия. И как только технология готова, как только она становится достаточно дешевой и эффективной, она стремительно интегрируется в нашу жизнь.

И в ответе на этот вопрос возникает не какое-то определение или одно имя, а многие имена, чьими руками были созданы эти технологии и открытия. Все эти изменения - это коллективный результат множества умов, которые шли в одном направлении в разное время.

Рассказываю и показываю, как я сделал в 9 раз больше заявок из таргетинга Вконтакте для онлайн-сервиса для запуска наружной рекламы DRON DIGITAL.

О проекте: DRON DIGITAL - онлайн-сервис для запуска наружной рекламы на видеоэкранах в 59 городах России.

Задача - увеличить количество заявок из таргетинга Вконтакте, снизить стоимость лида до целевой 2500 рублей.

Исходные данные рекламной кампании были такие:

Точка А:

• Таргетинг на площадках Вконтакте + MyTarget.
• Текстово графические объявления с оффером.
• Таргетинг по аудиториям сообществ с тематиками: бизнес, маркетинг + LaL (Look a like)
• Заявок в неделю: 5 заявок
• Заявок в месяц: ~28 заявок
• Бюджет в неделю: 44 817,89 руб.
• Бюджет в месяц: 174 485 руб.
• Стоимость лида: 8 963,58 руб.

Точка Б - таргетные показатели, к чему хотим прийти:

• Снизить стоимость лида до 2500 рублей.
• Получить количество лидов аналогичное предыдущему периоду, либо выше.
• Удерживать показатели в течении одного месяца.

Точка С - корректировки:

• Повысить эффективность показателей точки Б.
• Удерживать показатели в течении одного месяца.

Спойлер, в Точке С я увеличил количество лидов в 9 раз относительно Точки А.

Как я достиг этих показателей?

Я работал над 3 составляющими рекламной кампании:

1. Оффер
2. Контент (креатив)
3. Аудитория рекламной кампании

Бюджет я вначале не трогал, так как это последнее, что стоит менять, если он на старте находится на приемлемых уровнях, так было и в этом случае.

Работа с оффером.

Как звучал оффер ранее? Это был пул из нескольких формулировок:

1. Настраивай наружную рекламу в личном кабинете онлайн

2. Получите 10 000 рублей на запуск первой рекламной кампании на видеоэкранах в вашем городе

3. Я сам\сама. Настраивай наружную рекламу самостоятельно, в личном кабинете, онлайн.

Первый оффер показывал себя, как самый эффективный в контекстной рекламе на долгосрочном периоде и высоком объеме трафика. Принял решение оставить его и немного перефразировать, получилась вот так: “Дарим 10 000 рублей на наружную рекламу на видеоэкранах в сервисе DRON в твоём городе! Регистрируйся - это бесплатно, забирай бонусы и запускай рекламу.”.

Что хорошо в этом оффере:

• Понятно, что даём - ключевая выгода, 10 000 рублей
• Понятно, что продаем - наружка на видеоэкранах
• Говорим на языке целевой аудитории - видеоэкраны, а не медиафасады
• Таргетируемся по городу - в вашем городе
• Call to action с усилением: регистрируйся - это бесплатно. Забирай и запускай.

Инсайт в процессе: мы тестили оффер с другой суммой 60 000 рублей. Это никак не повлияло на конверсию, поэтому оставили 10к.

Работа с контентом (креативом).

Далее начал работать над контентом и это был один из ключевых факторов роста. За счет виральности и текущей модели потребления контента в целом, видео выигрывает по всем показателям. Поэтому я заменил текстово-графические объявления на видео креатив. Было снято короткое видео на 11 секунд, которое ресайзнули и разместили в тех блоках, где размещаются рекламные видео креативы с посадкой на лид-форму.

И третий кит новой рекламной кампании - аудитория.

Мы знаем, что проект находится в B2B рынке. Исходя из этого мы понимаем, что практически любая рекламная кампания в B2B рынке стоит дороже, чем в B2C, поэтому сужение таргетинга, кратно увеличивает стоимость лида и клиента. Поэтому я принял решение расширить аудиторию. Таким образом я снижа. стоимость рекламной кампании и параллельно получаю быструю оценку оффера рынком, за счет высоких объемов просмотров за короткое время и анализа оффера на больших данных. Поэтому сменили таргет на аудиторию по интересам: бизнес, предприниматели.

Провели первый запуск на 7 дней с ограничением по бюджету на уровне предыдущих средних показателей 50 000 рублей.

Получили такие результаты:

• Бюджет: 51 674,52 руб.
• Показов: 213 327
• Переходов на лид-форму (кликов): 719
• Стоимость клика: 71,87 руб.
• Лидов: 30
• Стоимость лида: 1722,48 руб.

В лидах получили результат Х4 от исходных данных при том же бюджете. Хорошо, не правда ли :) Ну и как хороший специалист, я пошел в точку С, и стал работать над увеличением полученных показателей.

Далее прошло 2 месяца с удержанием этих показателей. Время подходило к Новому Году 2025, аудитория вымывалась, и настала пора двигаться в Точку С.

Путь в Точку С.

Формула работы была прежней. Я задал себе вопрос: “А как я еще могу изменить параметры рекламной кампании, чтобы получить бОльший результат?”

После ряда мыслительных экспериментов и фокус-группы с коллегами, я понял, что оффер с формулировкой: “Дарим 10 000 рублей на наружную рекламу на видеоэкранах в сервисе DRON в твоём городе. Регистрируйся - это бесплатно, забирай бонусы и запускай рекламу!”, - сделать более конкретным и эффективным пока не возможно.

Далее можно крутить креатив, аудитории и теперь, бюджет.

Креатив изменил таким образом, чтобы увеличить вовлеченность, сыграли на сезонной теме про Новый Год, в образ добавили шапку Деда Мороза, а в текст добавили “В новогодние праздники…” Таким образом креатив стал звучать так:

“В Новогодние праздники дарим 10 000 рублей на наружную рекламу на видеоэкранах в сервисе DRON в твоём городе. Регистрируйся - это бесплатно, забирай бонусы и запускай рекламу!”

Аудитория.

Добавили к предпринимателям еще и маркетологов, и сняли дня них отдельный креатив, с проведением аналогии между Яндекс Директом и Таргетом, а далее оффер по уже классической схеме.

Бюджет.

С расширением аудитории, и смещением сезонности, мы пришли к увеличению бюджета с 50 000 рублей до 150 000 рублей в неделю, что является допустимым в рынке наружной рекламы в предновогодний сезон.

Что принесли нам такие корректировки?

• Бюджет: 157 522,46 руб.
• Показов: 639 015
• Переходов на лид-форму (кликов): 1 432
• Стоимость клика: 110 руб.
• Лидов: 60
• Стоимость лида: 2 625,37 руб.

Итоговые выводы:

• Стоимость лида осталась в рамках KPI, количество лидов мы увеличили в 4 раза относительно точки А и дополнительно удвоили относительно точки Б.
• Количество лидов в Точке С по отношению к Точке А увеличилось в 9 раз.
• Стоимость лида в Точке С снизил в 3,4 раза относительно Точки А.

В точке С мы пришли к плановым показателям по стоимости лида и наивысшему показателю количества лидов в неделю.

Сравнительная таблица показателей (период рекламной кампании: 7 дней)

Сравнивать показатели конверсий и стоимости клика будет не совсем корректно, так как мы работали в том числе с местами размещения креативов и аудиторией.

Самыми верными показателями для оценки эффективности рекламной кампании необходимо считать стоимость лида и количество лидов. Таким образом мы можем прогнозировать рекламный бюджет и управлять расходами и доходами с этого рекламного источника.

Вот такой кейс получился под конец 2024 года.

UPD: получили ачивку под Новый Год в VK Рекламе за хороший результат рекламной кампании.

Как войти в рабочий режим из новогодних праздников, найти ресурсное состояние потока и не сойти с ума от суеты?

Многие, выходя из новогодних праздников в рабочий режим, хотят быстрее влиться в рабочий процесс и найти состояние потока. Каждый ищет свой метод и вот как с этим работаю я.

Я делю триггеры ресурсного состояния на 2 группы: физические и ментальные.

Эти триггеры выполняют 2 основные задачи, разогнать тело и успокоить ум.

Физические - это база нашего ментального, поэтому, начинаем с тела:

1. Прогулки. Или любая физическая #активность, в рамках адекватного, за несколько дней до выхода в рабочий режим. Здесь конечно речь о личной переносимости высоких нагрузок, кому-то норм и на борде кататься за разминку, а кому-то и беговая дорожка на 5 минут будет испытанием. Основная история заключается в том, чтобы разогнать метаболизм за счет движения. Физическая активность - это база.
2. Восстановить питание. Еда на новогодних праздниках - это бесконечный провокатор. Она из превращается из ресурса для поддержания жизни в процесс, который затягивает. И нет ничего страшного чтобы поддаться этому искушению на пару дней. Но, это затягивает и важно выключиться из бесконечного потребления. Все мы уже давно знаем, что правильное питание - это залог здоровья. Я не говорю об отварной грудке и гречей. Важен лишь объем еды и общее количество калорий. Важно есть столько, сколько нужно для жизни и не более.
3. Восстановить сон. Этот пункт идет 3-им. Здесь он и должен быть. Вообще я расположил все в порядке важности. Сложно восстановить режим сна усилием воли, но сон хорошо физически подтягивается за режимом питания. Эту историю я подглядел на одном из подкастов, если вспомню, добавлю апдейт в пост. Коротко, суть: чтобы питаться вовремя, условно 3 раза в день и последний прием пищи должен быть не позднее 19 часов. Таким образом, организм будет готовиться к циклу низкого расхода энергии к ночи, а утром будет требовать свою порцию еды, чтобы жить, поэтому пробуждение без будильника в районе 8-9 часов утра будет гарантировано. Как бы вам не хотелось спать утром, вставайте, ешьте и если хотите, ложитесь спать дальше. Если сможете :) Дважды восстановил так режим сна в 2024 году, могу с уверенностью сказать, что для меня этот способ точно работает.

Ментальные - это то, что поможет успокоить ум и войти в то самое состояние потока:

1. Ритуалы. Уделить время себе, своим мыслям, о своих личных делах, отношениях, целях. О всем, что требует мыслительного процесса. Спокойно пить утренний кофе утром, пока все спят, лежать и думать 1 час, глядя в потолок, без телефона и соцсетей.
2. Выгружать мысли в текст. Это полезно делать вообще всегда. Я просто выгружаю из головы некий объем информации обо всем, и это помогает освободить часть ресурсов мозга, и включить этот ресурс в более полезные процессы. Еще это помогает увидеть структуру своих мыслей. При чтении написанного, иногда проявляются нестыковки, нарушенные причинно следственные #связи, это помогает анализировать себя и вносить правки в свое мышление. А еще - это #контент для себя, чтобы помнить, повторять ну и постить, если захочется.
3. “Практика безразличия”. Всегда и особенно в последние дни года и первые рабочие дни, многие спешат, боятся упустить, стараются нагнать упущенное, прыгнуть выше головы, обогнать скорость света и переделать всё на свете. От этого нервничают, совершают много лишних действий, и следовательно много ошибок. Важно не поддаваться общей истерии и суете. Здесь и поможет эта "практика безразличия суеты". Ее суть заключается в первую очередь в том, чтобы не падать в общий панический омут, и далее понять, определить и обозначить зоны своей ответственности в рабочих процессах. Распределить задачи по срочности и важности, все наверное уже знают эту таблицу. Матрица Эйзенхауэра, смотрите на рисунке. Всё это поможет вынести всю “суету на бумагу” и увидеть реальное положение дел. Отсюда больше спокойствия и правильных действий в решении задач.

Там, где лежит спокойствие, течёт состояние потока.

Наш мозг, удивительная вещь, которую мы еще не знаем и даже нейронные сети (искусственный интеллект) ещё очень далёк от того, чтобы стать равноценным аналогом (по словам AI-энтузиастов, исследователей и разработчиков). Наш мозг чудесным образом, самостоятельно справится с тем объемом задач, которые действительно необходимо решить, главное в этом деле не мешать ему. И по возможности помогать, расставляя приоритеты. Этим мы и занимаемся в 6 пунктах выше. Это обеспечит состояние покоя и приведет нас в состояние потока.

Как вы находите состояние потока? Что помогает вам в этом?

Сегодня был на бизнес конфе.

Спикер от 2гис рассказывает о том, как: заполнять карточку, загружать фотки, как искать компанию в сравочнике.

Сижу и думаю: «Что это даст бизнесу?»

Вопрос из зала:
«Если я сижу в Новосибе, но хочу получать клиентов в Москве, как я могу использовать 2гис?»

Спикер отвечает:
«Откройте офис в Москве.»

Ну это 🤬 коллеги.

А вот правильный ответ.

Так я делал в федеральном проекте, где продукт продают по региональной географии РФ, а производство находится в Новосибе:

– Заводим в 2гис карточки компании в тех городах, где хотим найти клиентов на адрес любого БЦ.

– Указываем контактные данные: телефон, email, сайт.

– Для каждого города делаем отдельный номер телефона, email и UTM метку на сайт, чтобы контролить по каждому городу количество обращений.

– Если нужно заказываем платное размещение и смотрим сколько обращений было.

Кстати, вот о таких связках и механиках я рассказываю на своих консультациях.

Записывайтесь, (https://t.me/@artemykorabelnikov) чтобы узнать про свой бизнес больше, сделать его сильным, доходным и устойчивым.

На конфах все рассказывают о том, кто и что они такое, а не как они могут помочь бизнесу. А нужно про суть.